IL PRIMO BLOG SUL POSIZIONAMENTO IMPRENDITORIALE SOLO PER IMPRENDITORI DI AZIENDE A CONDUZIONE FAMILIARE

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Ciao… sono Daniele Rolleri.

Ho creato questo Blog per aiutarti ad Accorciare il Tempo della Vendita del Tuo Prodotto e Guidare con Successo l’Azienda di Famiglia Verso la Prossima Generazione.

Dal 2013 sono un imprenditore che applica senza paura, il Metodo Merenda nei suoi business e grazie al mio maestro, appunto Frank Merenda oggi sono considerato dai miei clienti imprenditori un esempio di esecuzione scientifica del marketing in azienda.

Ti scrivo per farti una confessione:

SE HAI GIA’ INVESTITO O STAI PENSANDO DI INVESTIRE I TUOI SOLDI IN AZIONI DI MARKETING E COMUNICAZIONE PER LA TUA AZIENDA…

… FERMATI UN ATTIMO E LEGGI QUELLO
CHE HO DA DIRTI NEI MIEI ARTICOLI…

SCOPRIRAI UNA TERRIBILE VERITA’!

Questo è il primo Blog dedicato all’Imprenditore a capo dell’azienda di famiglia, che vuole essere informato e educato sul Posizionamento Imprenditoriale.

Nel dettaglio, entriamo nelle modalità di Acquisizione Clienti e Fidelizzazione della Clientela, attraverso delle Risorse Gratuite come i 6 video (assolutamente da scaricare prima di navigare sul blog) e tutti gli articoli che pubblico settimanalmente contenenti degli ottimi spunti da applicare per la tua azienda.

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IL MANIFESTO DEL POSIZIONAMENTO

Come già ho scritto in numerosi articoli precedenti viviamo in un’epoca con paradigmi dell’economia e del commercio profondamente diversi rispetto a quelli di anni fa.

I nostri nonni imprenditori, nonostante tutte le difficoltà dell’epoca, non si trovavano a dover competere con concorrenti o presenti in numerosissimo numero sul mercato e di dimensioni estremamente più grandi di loro per cui con più poteri contrattuali.

MA C’È UN PROBLEMA!

 

Oggi tu imprenditore ti trovi invece a dover far la guerra con i 5/10 competitors della tua zona, con i migliaia del tuo paese e con i milioni del mondo.

Tra questi i clienti possono trovare offerte con prezzi vantaggiosi, percepite in diversa maniera, servizi aggiuntivi diversi e di ogni genere ecc…

Competere in questo contesto economico non è più agevole come quando l’economia non era globalizzata.

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QUANDO MENO È MEGLIO!

Si cantava nel cartone animato Disney de Il Libro della Giungla “Ti bastan poche briciole, lo stretto indispensabile e i tuoi malanni puoi dimenticar.

In fondo basta il minimo, sapessi quanto è facile trovar quel po’ che occorre per campar.

Ripetere dieci volte. Capire. Imparare.

E poi cercare un Baloo con cui improntare un ballo scatenato su due piedi.”

Dietro a queste parole che all’apparenza non sembrano altro che una stupida canzoncina per bambini si nasconde una incredibile verità.

Una verità per la vita ma anche per il business.

La prima parola magica per le PMI in Italia si chiama Focus!

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IMPRENDITORE O PINOCCHIO?

Il percorso personale e professionale dell’imprenditore è caratterizzato da tutta una serie di situazioni positive ma anche molto faticose da gestire.

Credo che il tuo cammino come il mio, imprenditore, sia molto simile a quello di Pinocchio, il famosissimo protagonista della favola di Collodi.

In tanti credono che questa sia una favola per bambini, la realtà è che invece deve essere d’insegnamento per noi adulti.

Nella favola l’elemento fantastico rende sempre tutto più leggero e surreale, e permette di non spaventarsi anche se quel gatto e quella volpe ci ricordano tanto qualcuno che abbiamo incontrato.

Sarei pronto a fare una scommessa: nel tuo percorso professionale ti sei imbattuto in personaggi, clienti e/o fornitori, che hanno cercato di fregarti?

Se sei tra quelli più fortunati hai subito solo un tentativo di truffa, se invece ti è andata male ti hanno proprio spennato e frodato.

Sono convinto che in entrambi i casi sei rimasto segnato.

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“NON SONO UN BLOGGER, IO VENDO / PRODUCO / OFFRO…”

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In questi giorni sto lavorando con alcuni miei clienti in 4 giorni di sessione intensiva sulla ottimizzazione del blog e del materiale di marketing educazionale che sta alla base di esso.

Arrivati alla parte pratica del lavoro, ovvero la produzione di articoli scritti da inserire nel blog che parlino dei problemi del loro settore e delle soluzioni che loro sono in grado di offrire, come ogni volta, immancabilmente, mi trovo di fronte la loro faccia basita e perplessa.

Indipendentemente dal fatto che siano imprenditori brillanti (come in questo caso) o imprenditori più tradizionali la reazione è sempre la stessa (in chi più e in chi meno).

Mi sembra quasi di leggere nelle loro espressioni questa frase :“ma io non sono un blogger, io vendo/produco/offro…”.

Questo è un ostacolo che si presenta ogni volta che arrivo a questo punto del lavoro.

IL PROBLEMA È DA PRENDERE SUL SERIO!

L’imprenditore classico è fermamente convinto che il proprio mestiere sia semplicemente quello di vendere prodotti o di offrire servizi.

Nella sua mentalità ciò che conta davvero è stare in azienda (“bottega”) a produrre, a volte addirittura con le proprie mani, o nella migliore delle ipotesi a controllare il processo produttivo.

Non torna a casa soddisfatto dalla propria giornata lavorativa se non è stato fisicamente attivo sulla catena produttiva o se non ha percorso chilometri per qualche appuntamento con qualche potenziale cliente.

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IMPRENDITORE IL TUO PRODOTTO E’ SOLO UN’ILLUSIONE!

illusione imprenditoreEcco Sfatato il Mito de “Il Mio Prodotto è Migliore Quindi si Vende da Solo”, attraverso una Regola Scientifica del Marketing: LA PERCEZIONE

Numerosi imprenditori pensano che i loro prodotti si vendano da soli perché sono di qualità e di innovazione.

Stanno con le mani in mano sperando che qualcuno, per grazia ricevuta, alzi il telefono o mandi una mail per ordinare il prodotto.

Tendenzialmente, la maggior parte degli imprenditori che ho incontrato in questi anni, ancora oggi fa impresa con questa concetto, senza farsi due domande sulle espansioni dei loro concorrenti e della ripresa del loro mercato, di cui loro chiaramente non ne sono toccati minimamente.

Un ‘altra percentuale di imprenditori, invece si sveglia alla mattina e si impunta sul fatto che bisogna fare pubblicità e marketing sui prodotti.

Allora chiama la prima agenzia creativa che gli fa il prezzo migliore, e le commissiona il lavoro di pubblicizzazione del prodotto.

Da qui parte una complicità tra imprenditore e agenzia creativa.

I due ruoli sembrano diversi invece, ragionano tutti e due con un solo neurone: concentrazione sulle caratteristiche del prodotto, qualità, innovazione e tecnologia.

Ci creano sopra un bel sito web, un bel catalogo, una bella cartelletta, alla modica cifra di tanti mila euro.

RISULTATO?

Tanti soldi buttati nel cesso e ZERO commesse!!!

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LE 6 DOMANDE CHE OGNI IMPRENDITORE DEVE PORSI SE VUOLE DAVVERO AVERE SUCCESSO

6-domande-imprenditoreCome fai a raggiungere il successo, senza prima iniziare ad un percorso di posizionamento?

Non è un lavoro semplice e neppure veloce.

La tentazione e l’abitudine dell'”imprenditore moderno” è quella di avere subito la risposta pronta e di ottenere nel più breve tempo possibile un qualcosa che desidera.

Peccato però che il mondo reale sia diverso e mette sul piatto diverse situazioni non preventivate in partenza.

Se pensi che lavorare sulla soluzione sia la mossa azzeccata, prima di pensare al problema allora stai commettendo ancora quell’errore che ti rallenta ogni giorno verso la strada del successo.

Se mi segui invece, ti aiuto in questo articolo a farti pensare alla tua soluzione in modo organizzato, proponendoti 6 domande che puoi porre a te stesso per permettere al tuo fluido mentale di scorrere.

NON FREGARE!!!

NON CERCARE DI SABOTARE IL MIO LAVORO…

Le domande che ti mostrerò sono davvero molto semplici da porre ma sono complicate da rispondere. Spesso possono sollevare discussioni che possono minare il tuo coraggio e le tue convinzioni.

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