Ciao… sono Daniele Rolleri.

Ho creato questo Blog per aiutarti ad Accorciare il Tempo della Vendita del Tuo Prodotto e Guidare con Successo l’Azienda di Famiglia Verso la Prossima Generazione.

Dal 2013 sono un imprenditore che applica senza paura, il Metodo Merenda nei suoi business e grazie al mio maestro, appunto Frank Merenda oggi sono considerato dai miei clienti imprenditori un esempio di esecuzione scientifica del marketing in azienda.

Ti scrivo per farti una confessione:

SE HAI GIA’ INVESTITO O STAI PENSANDO DI INVESTIRE I TUOI SOLDI IN AZIONI DI MARKETING E COMUNICAZIONE PER LA TUA AZIENDA…

… FERMATI UN ATTIMO E LEGGI QUELLO
CHE HO DA DIRTI NEI MIEI ARTICOLI…

SCOPRIRAI UNA TERRIBILE VERITA’!

Questo è il primo Blog dedicato all’Imprenditore a capo dell’azienda di famiglia, che vuole essere informato e educato sul Posizionamento Imprenditoriale.

Nel dettaglio, entriamo nelle modalità di Acquisizione Clienti e Fidelizzazione della Clientela, attraverso delle Risorse Gratuite come i 6 video (assolutamente da scaricare prima di navigare sul blog) e tutti gli articoli che pubblico settimanalmente contenenti degli ottimi spunti da applicare per la tua azienda.

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Nelle piccole e medie imprese italiane l’imprenditore quando si trova di fronte alla scelta di dare un prezzo ai suoi prodotti/servizi, nella stragrande maggioranza dei casi, si sente spiazzato e non sa come muoversi.

Troppe volte dialogo con colleghi che usano come unico criterio per determinare il prezzo dei proprio prodotti/servizio quello di calcolare il costo delle materie prime utilizzate e moltiplicarlo per x volte, fino ad ottenere un prezzo che copre i costi e garantisce un margine.

Ma c’è un problema!

Il 99% di loro, oltre a fare questo calcolo grezzo (se commercializzano prodotti e non servizi), puntano a stare sempre li o addirittura sotto ai loro competitors diretti e non.

Quanti sforzi e quante scervellanti per cercare di studiare i prezzi della concorrenza e capire come poter stare sotto a questi…

Il pensiero è sempre “i prezzi del mio settore son questi, non posso io stare sopra”.

Come ho più volte ripetuto, se il tuo ragionamento è questo hai deciso di buttarti nella terribile guerra del prezzo.

Troverai sempre il pesce più grosso pronto a mangiarti praticando prezzi inferiori grazie alla sua forza contrattuale con i suoi fornitori.

Cosa che tu, in quanto piccolo o medio imprenditore, non ti puoi permettere.

Se sei un negoziante e i tuoi concorrenti sono discount o grandi magazzini non c’è dubbio che tu possa andare dal loro stesso fornitore a chiedere la stessa identica merce allo stesso prezzo.

Perchè?

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Ok: blog, libri, newsletter, sales letter ecc… sono fondamentali per la comunicazione e la promozione della tua azienda.

Ma potrebbero non bastare!

Ma quale è lo sponsor migliore e oltretutto gratuito che può convincere una volta per tutte il tuo potenziale cliente ad affidarsi al tuo prodotto/servizio?

Avere un cliente che parla per te è l’approccio più efficiente ed efficace per ottenere nuovi clienti.

Probabilmente è successo pure a te che stai leggendo: succede che a chiudere la commessa sia un tuo cliente piuttosto che qualsiasi altro tuo commerciale che macina chilometri sulle strade di tutto il Bel Paese.

Raccogliere la testimonianza dei clienti, soddisfatti di come gli hai risolto il problema tramite il tuo servizio è fondamentale per la tua attività.

Devi, senza alcun indugio, trascrivere le loro parole o il loro video all’interno di un articolo.

In seguito devi invialo ai contatti che stanno sentendo quello stesso problema che hai risolto al tuo cliente.

La testimonianza entra dritta nella testa, nel cuore e nella pancia delle persone perché stanno vivendo quel problema e sentire che è stato risolto per qualcun altro li fa stare meglio.

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Troppo spesso mi trovo di fronte a questo dannato problema.

Quotidianamente gli imprenditori che incontro mi presentano la seguente situazione:

Tutti i loro clienti, e ripeto tutti per cui intendo da quelli storici a quelli nuovi, da quelli piccoli e quelli grandi, si rivolgono a loro per valutare l’acquisto dei loro prodotti/servizi cercando di fare un’enorme pressione al ribasso sui prezzi.

Ora ammettilo, da piccolo-medio imprenditore conosci bene questa dinamica di cui ti sto parlando.

I soldi che spendevano i clienti dell’azienda di tuo nonno o tuo padre che l’hanno fondata ci sono ancora ma…

C’è un problema oggi:

I consumatori non sono più quelli di una volta!

Ora tutti i consumatori, te compreso, hanno un enorme potere di acquisto, un’enorme varietà di scelta e una conoscenza delle caratteristiche dei prodotti/servizi del mercato assolutamente più elevata rispetto a quella dei consumatori di 40-50-60 anni fa.

La motivazione principale è sicuramente l’espansione dei mercati e la globalizzazione che hanno permesso all’azienda del paesino in provincia di Brescia di acquistare un componente per la sua attività dal fornitore cinese, piuttosto che americano ad un prezzo inferiore, o magari con caratteristiche diverse e/o migliori, rispetto al fornitore dello stesso prodotto/servizio presente nel suo stesso paese.

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In tutti i miei articoli precedenti ti ho parlato dei fondamenti essenziali per strutturare la tua azienda su solide basi e per riuscire poi a vincere sul mercato.

Senza questi concetti nessun altro discorso in merito alla promozione della tua attività ha senso di esistere.

Per chiarirti le idee, ancora una volta, ti ricordo in maniera schematica di cosa sto parlando:

• Focus
• Posizionamento
• Differenziazione
• Attacco alla concorrenza
• …

Non entro nel vivo dei contenuti degli argomenti qui sopra sia perchè mi servirebbero interi giorni per scrivere sia perchè puoi andare e riprendere tutti gli articoli sul mio blog che ne parlano.

MA SE QUESTE SONO LE FONDAMENTA, NON BASTA…

Ok, ipotizziamo che hai seguito tutto ciò che hai letto nel blog e hai costruito il tuo brand su questi concetti essenziali…

…Non puoi pensare che da sola la tua azienda inizi a produrre fatturato.

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Ogni giorno ognuno di noi vieni bombardato da centinaia di messaggi di pubblicità, da slogan, da inviti a compiere determinate azioni in qualità di consumatori, da spot alla radio, alla tele, da mail di spam…

Nella frenesia della vita quotidiana moderna la stragrande maggioranza di questi non viene nemmeno recepita dal tuo cervello.

Sei talmente saturo di slogan, di messaggi commerciali che tutto ti dicono (frasi ad effetto, canzoni, grafiche simpatiche) meno che il vero motivo per cui comprare, che nella tua mente hai solo una grande confusione.

La cosa che ti confonde di più sono i messaggi di grandi aziende che sotto il proprio nome pubblicizzano centinaia di prodotti o servizi diversi, senza dare ad ognuno di questi un brand specifico.

È questo il grande problema delle aziende oggi!

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Che tu sia un mio abituale lettore o che sia la prima volta che leggi un mio articolo, sarà per te molto importante tenere a mente quello che è la base di tutte le migliori strategie di vendita e di marketing, di cui abbiamo parlato diverse volte. Rivediamolo in maniera chiara!

Come già ho scritto in numerosi articoli precedenti viviamo in un’epoca con paradigmi dell’economia e del commercio profondamente diversi rispetto a quelli di anni fa.

I nostri nonni imprenditori, nonostante tutte le difficoltà dell’epoca, non si trovavano a dover competere con concorrenti o presenti in numerosissimo numero sul mercato e di dimensioni estremamente più grandi di loro per cui con più poteri contrattuali.

ERA TUTTO BELLO…

MA OGGI C’È UN PROBLEMA!

Oggi tu imprenditore ti trovi invece a dover far la guerra con i 5/10 competitors della tua zona, con i migliaia del tuo paese e con i milioni del mondo.

Tra questi i clienti possono trovare offerte con prezzi vantaggiosi, percepite in diversa maniera, servizi aggiuntivi diversi e di ogni genere ecc…

Competere in questo contesto economico non è più agevole come quando l’economia non era globalizzata.

Ad oggi la via per poter creare e organizzare un vantaggio economico ed un successo di lungo termine per la tua attività si chiama Posizionamento.

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